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工行滕州支行实施全辖“一盘棋”ETC营销创佳绩

福建快3一定牛今天的运势  2019-08-07 18:37:04 阅读:

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  今年6月份以来,工行山东省枣庄市滕州支行把ETC作为重点业务来抓,树立全辖上下一盘棋的经营思想,积极动员员工开展主题营销竞赛,抢抓机会内引外拓,促进了ETC“攻坚战”全面开展,ETC营销创佳绩。据悉,截至7月末,该行实现ETC客户签约8906余户,创日均营销146户的高纪录,序时完成计划的数量居各支行第1。

  据了解,该行高度重视ETC的营销工作,明确将ETC确定为近一时期重点产品,强化ETC营销技能培训,确保人人有任务、人人会营销。同时,及时将任务细化分解到每个部室、每个网点、每名员工,建立考核奖励机制,组织全员在车管所、商场、高速出口以及网点厅堂布置ETC宣传材料,强化宣传力度,迅速向公众推广工行ETC。

  抢抓批量,集中营销。深入学校、医院、工业园区、大型企业开展集中宣传营销,同时加强与合作单位联系,与多家商超、4S店及加油站等单位达成合作营销意向,制订联合营销竞赛办法、采取上门进行业务培训和辅导,拓宽了合伙人营销渠道,收到预期效果。

  走出行门,多方出击。在守住厅堂,以优质的服务认真抓好阵地宣传营销的基础上,组建了多个外拓营销团队,按照“白天进单位、晚上进小区、工作日进企业、休息日进社区”营销方式开展ETC业务营销。同时,坚持团队营销与个人营销相结合,充分利用朋友圈等微信平台,扩大辐射范围,提升营销业绩,在全辖掀起了营销ETC热潮,涌现出一批营销能手。

  精细挖掘,差异营销。ETC营销团队采取针对性营销方式,机构业务、无贷户管理团队重点负责机关事业单位对接和扫街扫楼;公司金融业务、小微金融服务中心主要深入企业、涉农小企业进行宣传走访。个人金融部业务客户经理重点面向市场商户、社区业主开展宣传营销。为准确挖掘乡镇有车的潜在客户,该行班子提前与东沙河、滨湖镇、龙阳镇等富裕乡镇干部对接联系,对有车乡镇居民进行摸底统计,大大提高了宣传营销效率。另外,在营销过程中根据商户经营时间不同,有针对性的错开商户生意时间,确保在不影响商户做生意的情况下,取得实质性的宣传效果。如,商户是做早餐的,员工就下午去营销,商户是做烧烤的,员工就上午去营销,确保意向客户尽可能签约。

  内外兼顾,人文关怀。在集中宣传营销过程中,各团队各部位合理安排好成员的时间和分工,做到ETC营销和本职工作两不误,各团队根据实际情况与支行整体协同开展组合营销,各部位实现营销共羸。同时,该行针对时下正逢炎炎酷暑实际,切实做好防暑降温工作,为营销员工配置防晒帽、适时送清凉饮品,着力保障员工人身安全。各团队负责人每周至少召开一次营销协调碰头会,统筹营销,避免重复无效劳动,切实提高了营销效果。(苗永峰)

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